1.点击下方“课件学习”按钮预习课件,下载培训模板
2.填写你要讨论或解决的问题,形成你自己的培训教案
3.打印培训教案,组织你的同事开展培训
"20%的大客户贡献80%的利润几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此,想要企业更好地针对大客户进行营销服务,首先要做好大客户分析。识别大客户、大客户的类型、走出对大客户的认识误区是本节课讲解重点。本课程结合三个典型、有趣的大客户分析案例,寓教于乐,为一线销售人员指点迷津,传授做好大客户分析的要点和方法。 "
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